营销破局·增长路径——东莞市工业自动化行业协会携手百润商学共启销售新篇章

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新形势下销售体系亟待升级

随着"中国制造2025"战略的深入推进，东莞作为制造业重镇正加速向智能制造转型。调研数据显示，2025年上半年行业平均获客成本同比上升23%，传统销售模式面临严峻挑战。在产业升级的关键期，企业需要建立与智能制造相匹配的新型销售体系。协会与百润商学的合作是基于对工业自动化行业的深刻洞察，希望通过专业赋能，帮助企业突破增长瓶颈，实现可持续发展。

（会员企业代表发言）

张小华解析工业品营销破局之道

作为本次活动的主讲嘉宾，张小华老师具有多年工业自动化行业营销实战经验，曾帮助几十家企业实现销售业绩倍增。他以"营销破局和增长路径"为主题，系统阐述了新竞争环境下的营销突围策略。

在工业自动化行业的激烈竞争中，企业要实现持续盈利必须把握四大核心逻辑：优质产品是利润率的根基，精准营销能强化品牌溢价，稳定供应链支撑规模扩张，专业销售团队才能开拓广阔市场。

打造高绩效销售铁军需要系统化训练：首先通过标准化的自我修炼SOP提升销售素养，其次成为产品演示专家掌握展示技巧，再次建立完善的答疑解惑SOP应对各类客户疑问，最后运用情感账户等心理战术突破成交障碍。

实战中需熟练应用三大销售工具：精准提炼产品差异化卖点凸显竞争优势，运用销售漏斗模型科学管理客户转化全流程，设计高效的转介绍机制实现客户裂变。这套完整的销售体系将帮助企业突破增长瓶颈，在智能制造时代赢得市场先机。

以销售力驱动智造未来

在智能制造浪潮下，销售力的提升已成为企业增长的关键引擎。本次“营销破局·增长路径”专题讲座不仅为企业提供了实用的方法论，更搭建了一个交流合作的平台。东莞市工业自动化行业协会与百润商学将持续深化合作，助力会员企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，共同推动行业高质量发展。

莞

自

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东莞市工业自动化行业协会（英文名称：Dongguan Industrial Automation Industry Association，英文缩写DGIAIA，中文简称“莞自协”。以下简称“协会”），成立于2015年9月，是由从事工业自动化相关研发、设计、制造、销售和配套服务的企事业组织以及金融机构、科研机构、高等院校等相关单位自愿发起成立的由东莞市民政局登记注册的具有独立法人资格的非盈利性社会团体。

协会成立的目的就是整合及协调政府、学校和研究机构、第三方机构等产业资源，借鉴优秀协会办会经验，本着“共商•共建•共享”的价值观，为会员单位提供服务，为政府和会员单位搭起沟通桥梁，加强会员单位和行业自律，促进会员单位和行业的发展。

协会将抓住粤港澳大湾区建设重要机遇，增强工业自动化产业在制造业中的支撑功能，充分发挥协会在经济建设中的积极作用，努力成为粤港澳大湾区乃至全国有影响力的行业组织。